営業・提案中級編集部ピック
値引き交渉・価格交渉へのカウンタートークを作る
「もう少し安くなりませんか？」への対応に困ったことはありませんか。値引きせず、それでも成約を目指すカウンタートークを3パターン生成。値引きしないための「価値の言語化」が核心です。
2件の成功事例
1,340回使用
ChatGPTClaude
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{{製品}}自社の製品・サービス名と概要
{{提示価格}}提示している価格
{{顧客要求}}顧客の価格に関する要求
{{競合価格}}競合製品の価格（わかれば）
{{強み}}自社製品の主な強み・差別化
{{真の懸念}}価格以外で顧客が本当に気にしていること
プロンプト本文
あなたは交渉術・バリューセリングの専門家です。以下の状況をもとに、価格交渉への対応トークを作成してください。 ## 状況 - 自社製品・サービス: {{製品}} - 提示価格: {{提示価格}} - 顧客の要求: {{顧客要求}} - 競合の価格（わかれば）: {{競合価格}} - 自社製品の主な強み・差別化: {{強み}} - 顧客が本当に気にしていること（価格以外）: {{真の懸念}} ## 出力：3パターンのカウンタートーク ### パターン1：価値で切り返す 「値引きより価値を理解してもらう」アプローチ ROI・コスト削減・時間節約の数値で説明 ### パターン2：代替案を提示する 値引きではなく「条件を変える」提案 （支払い方法・期間・オプション組み合わせ等） ### パターン3：限定的に譲歩する 「どうしても」の場合の最小限の譲歩案と、その交換条件の取り方 （事例使用許可・長期契約・紹介等） ### 絶対に言ってはいけないNG表現 5つ（言うと足元を見られる言葉） ### 価格交渉を受けた後の行動ルール 交渉を長引かせない進め方
使い方のヒント
- ✓「真の懸念」が最重要。値引きより「稟議を通す資料を一緒に作る」提案が効くことがある
- ✓パターン3の「交換条件」を先に決めておくことで、交渉を有利に進められる
- ✓「NG表現」リストは営業チームで共有すると属人化が減る
成功事例レビュー（2件）
法人営業|IT・SaaS
Claude成果・気づき
値引き交渉を受けた際に「パターン1」のトークを実践。ROIを数字で示したら「それなら納得できる」となり、定価で成約できた。
カスタマイズした点
「相手が中小企業の社長の場合」と役職を追記したらより刺さるトークになった
2025-04-18
フリーランスコンサルタント|コンサルティング
ChatGPT成果・気づき
「NG表現リスト」が一番の収穫。「うちとしても精一杯やってます」という表現が足元を見られるサインだと初めて知った。以来使っていない。
カスタマイズした点
「個人事業主vs法人クライアントの交渉として、立場を対等に見せる表現で」と追記
2025-04-25
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