営業・提案中級
新規開拓用のターゲットリスト設計とアプローチ戦略を立てる
「どこから攻めればいい？」新規開拓の方向性を整理します。自社製品と既存顧客の特徴を入力すると、受注確率が高いターゲット像の定義と、各チャネルのアプローチ戦略を設計します。
2件の成功事例
560回使用
ChatGPTClaude
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{{製品}}自社の製品・サービス名
{{価値}}主な価値と解決する課題
{{既存顧客}}現在の主要顧客の特徴
{{リソース}}営業リソースの状況
{{目標}}月間新規獲得目標
プロンプト本文
あなたはBtoBセールス戦略・新規開拓の専門家です。以下の情報をもとに、新規開拓のターゲット設計とアプローチ戦略を作成してください。 ## 自社情報 - 製品・サービス名: {{製品}} - 主な価値・解決する課題: {{価値}} - 現在の主要顧客（業種・規模・共通点）: {{既存顧客}} - 自社の営業リソース: {{リソース}} - 月間新規獲得目標: {{目標}} ## 出力内容 ### 理想顧客プロファイル（ICP）の定義 受注確率が最も高い顧客像を具体的に定義 - 業種・規模（従業員数・売上） - 役職（キーパーソン） - 課題の深刻度のサイン - 予算感 - 購買タイミングのトリガー ### ターゲットリストの作成方法 どこでリストを入手・作成するか（ツール・方法） ### チャネル別アプローチ戦略 （自社のリソースに合わせて優先順位付き） 1. メール開拓 2. 電話開拓 3. SNS（LinkedIn/X）活用 4. 紹介・パートナー経由 5. コンテンツ・SEO経由 ### 週次アクション計画 営業1人が1週間でこなせる新規開拓の行動量設計 ### 3ヶ月で結果を出すためのロードマップ
使い方のヒント
- ✓「既存顧客の共通点」を詳しく入力するほど、精度の高いICPが定義される
- ✓ICP定義が固まったら、まずリスト化→アプローチ量を増やす→改善のサイクルに入れる
- ✓「購買タイミングのトリガー」は見落とされやすいが最重要。これを知ると営業効率が3倍になる
成功事例レビュー（2件）
インサイドセールスマネージャー|IT・SaaS
Claude成果・気づき
ICPが「中小企業の経営者」という曖昧な定義から、「従業員30〜80名・採用担当不在・製造業」に絞られた。精度が上がり、商談化率が1.8倍になった。
カスタマイズした点
「今の既存顧客の共通点から逆算してICPを定義して」と追記
2025-05-01
新規開拓営業|広告
ChatGPT成果・気づき
「購買タイミングのトリガー」の概念を初めて知った。「採用媒体の掲載を増やした会社」「募集職種を変えた会社」が自社サービスのホットリードだとわかり、アプローチ効率が上がった。
カスタマイズした点
「Webからわかるシグナル（求人票の変化・プレスリリース等）を購買トリガーとして」と追記
2025-05-03
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